Топ 5 инструментов B2B-лидогенерации в 2024

В эпоху информационного переизбытка для успешного ведения бизнеса критически важно иметь доступ к актуальным, структурированным и качественным данным. Особенно это касается B2B-компаний, где процесс лидогенерации напрямую влияет на результаты продаж. В 2024 году появляются всё более эффективные инструменты для поиска и анализа потенциальных клиентов. Эта статья поможет вам разобраться в пяти лучших сервисах, которые могут значительно улучшить результаты вашей B2B-лидогенерации.

1. Zoomify

Платформа Zoomify предоставляет доступ к подробным данным о компаниях в сфере B2B: контактные данные, юридическая информация, технологии компаний и многое другое. Zoomify позволяет находить контактную информацию организаций, включая email, телефонные номера и социальные сети для быстрого начала общения с потенциальными партнерами или клиентами.

Сервис собрал в себе информацию о 21+ млн. коммерческих контактах 15+ млн. юридических лиц и ИП.

Возможности Zoomify:

• Доступ к 21+ млн. контактов компаний. Сервис позволяет искать и выгружать email адреса, телефонные номера и социальные сети компаний.
• Универсальный поиск организаций по фильтрам. Выбирайте только целевые организации по 16 фильтрам, включая географию, отрасль, технологии, выручку, количество сотрудников и так далее.
• Выгрузка в любом удобном формате. Платформа поддерживает выгрузку данных в 4 форматах: Excel, csv, xml, json.
• Формирование списков организаций. Сервис позволяет формировать списки компаний для более удобной работы с данными и отслеживания изменений.
• Технологии компаний. Zoomify предоставляет данные о веб-технологиях, используемых компаниями, что позволяет более точечно формировать выборку организаций.
• Юридические сведения. Сервис предоставляет основные необходимые юридические сведения компаний — регистрационные и налоговые идентификаторы, виды деятельности, учредители, руководители, лицензии, товарные знаки и так далее.
• Индивидуальный профиль компании. Zoomify позволяет напрямую ознакомиться с подробной информацией о любой из компаний, представленных в сервисе.

Цена

Полный доступ ко всему функционалу и данным сервиса имеется во всех тарифных планах, в том числе в бесплатном.

Цены на тарифные планы Zoomify начинаются от 1445 руб. в месяц за доступ к 2000 компаний. Бесплатный план позволяет работать с данными 25 организаций в месяц.

Собирайте базу потенциальных клиентов, получайте доступ к контактам и выгружайте в удобном формате.

Попробовать бесплатно ➜

2. SimilarWeb

Платформа SimilarWeb предоставляет ряд возможностей, которые могут быть полезны для B2B-лидогенерации:

• Анализ источников трафика компаний
  SimilarWeb позволяет изучать, откуда компании-конкуренты получают трафик: органические каналы, платная реклама, социальные сети или прямые переходы. Это помогает понять, какие источники лучше работают для целевой аудитории и где искать потенциальных клиентов.
• Поиск целевых сегментов
  Сервис позволяет анализировать поведение посетителей сайтов конкурентов: их интересы, географическое распределение, ключевые запросы. Эти данные помогают находить потенциальные компании, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.
• Данные о конкурентах
  Анализ лидеров в отрасли помогает определить, какие компании могут стать вашими клиентами или партнерами. Вы также можете выделить ниши для работы, основываясь на поведении аудитории конкурентов.
• Используемые технологии
  Информация о веб-технологиях на сайтах конкурентов может быть полезна для сегментации потенциальных клиентов. Например, компании, использующие определенные CRM-системы или платформы, могут быть подходящей целевой аудиторией для предложений в сфере интеграций.
• Анализ мобильных приложений и рекламы
  Платформа предоставляет данные о производительности мобильных приложений и рекламных кампаниях, что помогает B2B-компаниям искать клиентов в сферах, связанных с цифровыми продуктами.
• Выявление новых возможностей
  С помощью отчетов по рынкам и отраслям можно определить потенциальных клиентов, которые еще не работают с вашими конкурентами, но находятся в активной фазе роста.

Эти функции делают SimilarWeb полезным инструментом для исследования рынка, формирования списков целевых компаний и настройки более точечных маркетинговых кампаний, хотя сам сервис больше ориентирован на анализ онлайн-активности, чем на предоставление контактной информации или юридических данных компаний.

3. ExportBase

ExportBase — это сервис, предоставляющий базы данных компаний России и инструменты для проверки контрагентов. Основные особенности сервиса включают:

• Данные о компаниях: базы предприятий России доступны в формате Excel, включая фильтрацию по различным параметрам, таким как регион, сфера деятельности и другие критерии. Данные обновляются и включают юридическую информацию, контакты, бухгалтерскую отчётность и историю проверок.
• Telegram-бот: предоставляет функции проверки контрагентов по ИНН, включая возможность мониторинга расчётных счетов и состояния блокировок. Например, бот отправляет уведомления каждые 2 часа об изменениях состояния счетов или блокировках.
• Дополнительные возможности: графики прибыли и выручки для анализа компаний и мониторинг финансового состояния контрагентов. Бот позволяет пользователям ставить компании на мониторинг и получать регулярные уведомления.
• Поддержка и удобство использования: сервис ориентирован на взаимодействие с пользователями через Telegram-бота и сайт, а также предоставляет гибкие возможности для запросов по данным и обратной связи.

4. Контур.Компас

Контур.Компас — российский сервис для поиска потенциальных клиентов и проверки контрагентов. Платформа объединяет данные из официальных источников и предоставляет базовую информацию о более чем 8 миллионах организаций.

Основные возможности:

• Поиск организаций по ключевым критериям: Фильтры по географии, выручке, размеру компании, наличию лицензий или участию в госзакупках.
  Возможность находить компании по ключевым словам в описании деятельности.
• Контактные данные: Номера телефонов, email и адреса компаний для связи.
• Оценка надежности компаний: Сервис позволяет выделить компании с признаками ликвидации, банкротства или значительными юридическими рисками.
• Экспорт данных: Выгрузка результатов поиска в формате Excel или интеграция с CRM-системами.
• Анализ деловой активности: Базовые сведения о финансовых показателях и госзакупках компаний.

Цены:

Контур.Компас предлагает подписки с ограничением на количество компаний, доступных в месяц:

• Минимальный тариф: от 25,800 рублей в год (доступ к 400 компаниям ежемесячно).
• Расширенный тариф: от 35,600 рублей в год (включает более полный доступ к данным).

5. 2ГИС Data

2ГИС Data предлагает набор инструментов и сервисов для анализа данных и B2B-лидогенерации, фокусируясь на бизнес-аналитике и предоставлении актуальной информации о компаниях.

Возможности для B2B-лидогенерации:

• Детализация компаний: Доступ к данным о филиалах компаний, включая их местоположение, контактные данные, информацию о метриках продаж и финансовых результатах. Это позволяет находить потенциальных клиентов с учетом их активности на рынке.
• Геоаналитика: Возможность создавать зоны доступности для объектов (пешая или транспортная доступность), что помогает оценивать потенциал взаимодействия с компаниями в определенных регионах и выбирать оптимальные точки взаимодействия.
• Фильтрация и визуализация: Инструменты для настройки выборок и слоев данных на карте позволяют сегментировать целевую аудиторию по различным критериям, включая демографию и поведение потребителей, а также сезонность спроса.
• Динамическое обновление данных: Данные обновляются ежемесячно, что обеспечивает актуальность информации для анализа и принятия решений.
• Телемаркетинг и работа с клиентами:.
  Услуги 2ГИС включают поддержку телемаркетинга: анализ рынка, формирование базы потенциальных клиентов, проведение звонков и предоставление горячих лидов с отчетами по каждому этапу воронки продаж. Эти решения направлены на экономию ресурсов компаний при поиске клиентов.

Преимущества:

• Высокая точность данных (до 95%), собранных и обновляемых с 1999 года.
• Широкий охват: информация доступна для анализа практически по всей территории России и СНГ.
• Интеграция инструментов в бизнес-процессы: от анализа до непосредственного взаимодействия с клиентами.

2ГИС Data ориентирована на поддержку бизнеса при запуске новых проектов, улучшении существующих процессов и масштабировании B2B-направлений.

Цена

Стоимость строки в выгрузке (данных об одной компании) составляет в среднем 15-20 рублей.

Заключение

Выбор правильного инструмента для лидогенерации может стать ключевым фактором успеха вашей компании. Будь то анализ конкурентов, работа с базами данных или интеграция с существующими бизнес-процессами, каждый из перечисленных инструментов предлагает уникальные возможности. Используя эти платформы, вы сможете не только повысить точность поиска, но и оптимизировать свои процессы, сэкономив время и ресурсы. Сделайте шаг к эффективной лидогенерации уже сегодня!

25 компаний каждый месяц бесплатно

Начните бесплатно с доступа к контактам и экспорта 25 компаний.

Попробовать бесплатно